Actuellement, le marché B2B représente l'une des meilleures stratégies pour augmenter rapidement les ventes en créant une association étroite avec les clients. La place de marché B2B offre aux professionnels une interface de commerce électronique personnalisée basée sur des objectifs ainsi qu'un hébergement cloud sophistiqué pour mieux gérer le trafic. Elle apporte également des solutions adaptées à votre secteur d'activité pour mieux gérer votre projet.
Qu'est-ce que le Marché?
La place de marché représente un service d'intermédiation commerciale entre un professionnel et un particulier, entre deux professionnels ou entre deux particuliers. Les opérations sont réglementées par un domaine juridique qui implique les services d'une banque. Plus précisément, il s'agit de l'utilisation d'une solution web pour permettre au professionnel de mieux vendre ses produits en ligne.
Parmi les marchés BtoC (Business To Consumer), les plus connus sont l'américain Amazon, le chinois Alibaba, le japonais Rakuten Priceminister ou le français Cdiscount.
Le marché B2B est un peu différent car il est réservé aux échanges entre professionnels (Business to Business). Il contribue grandement à la prospection de produits auprès des clients. De ce fait, une commission est prélevée sur les ventes réalisées. Les marketplaces B2B peuvent même inclure des services de stockage et de livraison, comme dans le e-commerce classique.
Certaines startups innovantes sur les marchés B2B proposeront même des fonctionnalités avancées telles que l'intégration d'API, le CRM, la variation de prix en fonction du volume de commandes, les flux d'actualités, le paiement à temps, l'assurance-crédit, etc.
Quels sont les avantages du marché professionnel?
Aujourd'hui, des places de marché comme le célèbre site Alibaba, Amazon, Priceminister permettent aux vendeurs indépendants et aux particuliers de réaliser leurs ventes. La liste des marketplaces professionnelles comprend quelques acteurs majeurs : Uppler, Mirakl, Cocolabs, Wizaplace, Kreezalid, Origami, Izberg permettent aux professionnels d'augmenter leurs ventes et de réaliser un chiffre d'affaires supplémentaire. Soit dit en passant, les deux leaders du marché sont Uppler et Mirakl.
Par ailleurs, en plus d'être une plateforme de présentation et de vente de produits ou de services, la marketplace est également un outil de digitalisation, notamment dans le cas de la marketplace B2B. Il laisse la possibilité au vendeur tiers de gérer le prix des articles, ainsi que le contenu des offres de services. C'est aussi un moyen de renforcer vos liens avec vos fournisseurs, partenaires, collaborateurs ou magasins affiliés.
Pourquoi choisir la place de marché B2B?
Cette stratégie marketing offre de nombreux privilèges tant pour le vendeur que pour l'acheteur. D'une part, il permet aux clients de bénéficier des meilleures options de produits. D'autre part, il offre aux professionnels un accès à des clients potentiels. Il met le vendeur en contact direct avec le client tout en établissant des garanties sur la sécurité et le niveau de conformité que l'entreprise souhaite. Ce type de marché B2B offre même des fonctionnalités de personnalisation.
Pour plus d'informations sur les marchés BtoB
Les marketplaces tendent à se développer grâce à leurs innovations et aux services qu'elles proposent aux professionnels. Il est également devenu un nouveau canal de vente et modifie les modèles économiques. Pour plus d'informations, vous pouvez télécharger ici un livre blanc gratuit sur les marketplaces B2B.