Les spécialistes du marketing sont conscients du rôle essentiel que joue Google AdWords dans le succès d'une stratégie marketing B2B. Lorsque les utilisateurs de Google recherchent leurs résultats de recherche, les spécialistes du marketing peuvent rapidement capter leur attention et les convertir en prospects grâce aux campagnes SEM (Search Engine Marketing). Mais encore faut-il avoir la bonne technique!
Organisez soigneusement vos mots clés et vos groupes d'annonces
L'un des éléments les plus importants dans la création d'une campagne SEM est l'organisation des mots-clés. Voici quelques conseils pour gagner en efficacité :
– Regrouper les mots-clés d'un même sujet. Par exemple, classez tous les mots clés du thème "logiciels" au sein d'un même groupe d'annonces, créez d'autres groupes d'annonces pour vos mots clés "solutions" ou "plateforme" ;
– Séparez les mots-clés informatifs des mots-clés transactionnels. Par exemple, "qu'est-ce que la gestion de la relation client" par rapport à "acheter une solution CRM" ou "ai-je besoin d'un CRM ?".
En structurant ainsi vos groupes d'annonces, vous pourrez mieux cibler votre audience, avoir une idée très précise des combinaisons qui fonctionnent le mieux et ajuster votre budget en conséquence. Google conseille également d'organiser vos campagnes pour refléter fidèlement votre site Web.
La deuxième recommandation est très importante car vous pourrez faire correspondre votre landing page aux attentes des clients. Par exemple, cela n'aurait pas de sens d'afficher une landing page du type "contactez-nous" alors que la recherche de l'utilisateur est informative "qu'est-ce qu'un CRM?" »
De même, vous ne voudriez pas envoyer un utilisateur recherchant "acheter une solution CRM" vers une page de destination où il lui est demandé de télécharger un ebook expliquant ce qu'est un CRM.
ASTUCE : Vous pouvez très bien avoir un groupe d'annonces qui ne contient qu'un seul mot clé si ce mot clé ne peut être classé dans aucune autre catégorie.Mais ne créez pas un groupe d'annonces "Divers" de tous les mots clés pour lesquels vous n'êtes pas classé. Si les mots clés d'un groupe d'annonces ne sont pas liés, vous ne pourrez jamais créer d'annonces réussies, ce qui se traduira par un faible taux de clics et très peu de conversions.
Optimisez vos annonces à l'aide d'extensions
AdWords offre plusieurs possibilités pour optimiser vos annonces avec des extensions, et vous devez les utiliser autant que possible. C'est pourquoi:
– Vos annonces prendront plus de place dans les résultats de recherche, "poussant" vos concurrents vers le bas de la page ;
– Les utilisateurs en apprendront plus sur votre entreprise sans avoir à cliquer sur votre annonce ;
– Vous pouvez proposer des liens supplémentaires vers d'autres pages de destination ;
– Google récompense ceux qui utilisent des extensions d'annonces avec un niveau de qualité plus élevé, ce qui signifie un coût par clic et un coût de conversion inférieurs.
Le principal inconvénient d'AdWords est la limite de caractères imposée aux annonces. Parce qu'il n'est pas toujours facile de résumer efficacement ce que vous proposez et les avantages clients qui en découlent en seulement 70 caractères.
Mais grâce aux extensions d'annonces, les spécialistes du marketing peuvent non seulement inclure plus d'informations sur leur entreprise (à l'aide d'extraits dynamiques ou d'extraits enrichis), mais ils peuvent également inclure 4 liens supplémentaires en plus de la page de destination, soit un total de 5 opportunités. de conversion différente en un. un d. Il faut pour cela utiliser la fonctionnalité Extension liens annexes proposée par Google AdWords. Il faut pour cela utiliser la fonctionnalité Extension liens annexes proposée par Google AdWords. Il faut pour cela utiliser la fonctionnalité Extension liens annexes proposed by Google AdWords. Il faut pour cela utiliser la fonctionnalité Extension liens annexes proposée par Google AdWords. Para ello, debe utilizar la función de extensión de enlace de sitio que ofrece Google AdWords. Pour cela, vous devez utiliser la fonction d'extension d'enlace de site que ofrece Google AdWords. To do this, you must use the sitelink extension feature offered by Google AdWords. Pour ce faire, vous devez utiliser la fonctionnalité d' extension de lien annexe proposée par Google AdWords.
Pour certaines activités il peut être intéressant d'ajouter l'Extension d'avis sur le marchand. Pour certaines activités, il peut être intéressant d'ajouter l'Extension d'avis sur le marchand. For certain activities that are interesting to add to the Extension of Avis sur le Marchand. Pour certaines activités intéressantes à ajouter à l'Extension d'Avis sur le Marchand. Para algunas actividades puede ser interesante agregar la extensión de calificaciones del vendedor. Para algunas actividades puede ser interesante agregar la extensión de calificaciones del vendedor. For some activities it may be interesting to add the seller ratings extension. Pour certaines activités il peut être intéressant d'ajouter l'extension avis marchand. Il vous permet d'afficher des avis sur vos produits ou une note sur la satisfaction de vos clients. Si vos clients sont satisfaits de vos produits et services, vous devriez utiliser cette extension qui vous donnera une réelle crédibilité. Il existe également une extension d'appel pour que vos clients puissent vous contacter en un clic depuis leur mobile.
Utilisez la bonne page de destination
Les campagnes SEM B2B utilisent généralement 2 types de pages de destination : lien et téléchargement de contenu. Les deux sont évidemment importants.
Certains spécialistes du marketing font l'erreur de ne pas tirer parti du contenu. Ils supposent que la meilleure approche consiste à aller droit au but et à simplement dire aux utilisateurs : "Parlons-en !" sans se soucier du parcours d'achat du prospect. Bien qu'il soit évident que la meilleure pratique consiste à utiliser le SEM en conjonction avec le marketing de contenu pour démarrer le processus de maturation des prospects (pour les prospects qui ne sont pas encore matures).
Reprenons l'exemple du métier CRM. Notre client potentiel commence tout juste à faire des recherches, il a entendu parler d'une solution CRM, mais ne sait pas si son entreprise en bénéficierait vraiment. Alors connectez-vous à Google et recherchez "qu'est-ce qu'un CRM". Les spécialistes du marketing qui ont reconnu l'importance du cycle d'achat (et qui ont méticuleusement structuré leurs groupes d'annonces) publieront une annonce offrant à notre prospect la possibilité de télécharger gratuitement un e-book "10 avantages d'utiliser une solution CRM".
Le client potentiel remarque l'annonce et est intéressé par le téléchargement, il remplit donc le formulaire de contact et peut consulter l'e-book, l'entreprise reçoit les coordonnées du client potentiel = un nouveau client potentiel!
Le principe fondamental du marketing de contenu est d'entamer la conversation avec les prospects en leur proposant quelque chose d'intéressant, de pertinent et à forte valeur ajoutée, comme un eBook, un livre blanc, un fichier Excel, etc. au lieu de passer immédiatement à un argumentaire commercial comme "On se retrouve."
Le marketing de contenu consiste à démontrer au prospect la valeur de notre offre, ce qui est essentiel dans un environnement où le client a facilement accès à l'information. Envoyer un visiteur directement sur la page "contactez-nous" alors qu'il est au début de son processus d'achat, c'est un peu comme faire sa demande en mariage au premier rendez-vous!
CONSEIL : N'hésitez pas à configurer plusieurs opportunités de conversion sur vos pages de destination SEM. Ajoutez par exemple un lien pour télécharger un rapport statistique sur le domaine d'activité de vos clients, un livre électronique, un formulaire de contact. Si un prospect arrive sur la landing page sans vouloir vous contacter à ce stade, il pourra télécharger le contenu que vous lui proposez et ainsi vous obtiendrez ses coordonnées. C'est un gagnant-gagnant!
Le couple marketing de contenu – Google AdWords permet aux marketers de développer une crédibilité certaine et d'établir une relation de confiance avec leurs prospects. Le couple marketing de contenu – Google AdWords permet aux marketeurs de développer une certaine certitude et d'établir une relation de confiance avec leurs prospects. Le couple content marketing – Google AdWords allow marketers to develop a certain credibility and establish a relationship of trust with their prospects. Le couple marketing de contenu – Google AdWords permet aux marketeurs de développer une certaine crédibilité et d'établir une relation de confiance avec leurs prospects.La pareja de marketing de contenidos : Google AdWords permite a los especialistas en marketing desarrollar cierta credibilidad y establecer una relación de confianza con sus prospectos. La pareja de marketing de contenus : Google AdWords permet aux spécialistes du marketing de desarrollar cierta credibilidad and setablecer una relación de confianza con sus prospectos. The Content Marketing Partner – Google AdWords allows marketers to develop some credibility and establish a trusting relationship with their prospects. Le Content Marketing Partner – Google AdWords permet aux marketeurs de développer une certaine crédibilité et d'établir une relation de confiance avec leurs prospects. Évidemment, maîtriser ces techniques demande de l'investissement et du temps, alors n'hésitez pas à faire appel à une agence de webmarketing pour vous aider à créer des campagnes efficaces.
AdWords est un canal efficace, mais il est important de noter que les campagnes SEM peuvent mettre du temps à réaliser leur potentiel. Si vous êtes patient, suivez ces conseils et utilisez les bons outils, vous constaterez que le SEM peut vraiment augmenter votre retour sur investissement global.