En 1950, le professeur Neil Borden, enseignant à la Harvard Business School, a repéré 12 des concepts marketing dont se plaignaient de nombreux responsables marketing. Son idée était de détailler dans une liste quelques tâches et domaines à améliorer pour optimiser les résultats marketing des entreprises. Cette liste comprenait :
Canaux de distribution
-Le prix
-La marque
-La conception des produits
-Personnel de vente
-Promotions
-Publicité
-emballage
-L'exposition
-Prestations de service
-L'enquête
-La distribution
-Canaux de distribution
En 1960, ces 12 concepts ont été simplifiés par le professeur McCarthy en 4 éléments classiques, à savoir les 4 P :
– Produit – Prix – Lieu de vente (distribution) – Promotion
Qu'est-ce que le mix marketing 4P?
À la base, le marketing mix peut être simplement identifié comme une politique qui aide les spécialistes du marketing à prendre en compte tous les aspects nécessaires pour satisfaire les besoins des clients. Le mix marketing le plus utilisé par les entreprises aujourd'hui est celui des 4P cités plus haut.
Comme vous le remarquerez, chacune de ces sous-catégories marketing commence par un P, d'où le nom 4P. Comme mentionné ci-dessus, il s'agit d'une politique, ce qui signifie que les spécialistes du marketing doivent examiner attentivement chaque sous-catégorie pour élaborer une stratégie globale pour l'entreprise. En d'autres termes, vous pouvez avoir le meilleur produit au monde mais s'il n'est pas cohérent avec votre promotion, votre prix et votre lieu de distribution, le produit n'aura probablement pas de succès et vice versa.
Une autre façon de voir les 4 P est de les considérer comme des leviers marketing qui s'ajustent pour répondre aux besoins des clients. Ce sont des choses que nous pouvons contrôler pour rivaliser avec d'autres entreprises pour plus de clients.
Puisque nous les contrôlons, elles sont parfois appelées variables contrôlables. Cela signifie que le terme marketing mix 4P est une sorte de quatre variables contrôlables qui sont souvent utilisées de manière interchangeable.
Comment organiser les 4P pour une stratégie marketing réussie?
La réponse à cette question dépend du marché cible. Ensuite, il est nécessaire d'étudier et d'analyser le marché cible pour prendre des décisions sur la meilleure façon d'assembler chacun des quatre P pour répondre aux besoins des clients.
Chacun de vos 4P doit être cohérent avec les autres P pour produire un positionnement avancé sur le marché.
Un dernier point à mentionner est le fait que les 4P sont une technique marketing qui peut être adaptée avec d'autres techniques marketing pour maximiser la stratégie marketing de l'entreprise.
conclusion
La stratégie du marketing mix consiste à choisir les meilleurs cours boursiers pour atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise et obtenir un avantage concurrentiel. Le marketing mix, généralement appelé les 4P du marketing, est un ensemble de variables contrôlables et interdépendantes qu'une entreprise doit réunir pour satisfaire un marché cible et ce de la meilleure façon possible pour lutter contre ses concurrents.