Le terme « PLV » regroupe les supports publicitaires sur le point de vente. Très appréciés des professionnels de la communication, les affichages pour points de vente présentent de nombreux avantages. Proche du consommateur, il contribue à stimuler l'acte d'achat. En effet, près des 2/3 des achats résultent d'une décision prise en point de vente. La TPV permet donc de capter l'attention de la cible et de susciter son intérêt jusqu'à ce qu'elle devienne un acteur de la communication.
Choisissez le support PLV adapté à votre publicité
Pour être efficace, un bon PLV doit être adapté au lieu où il va se situer, mais aussi au produit et à la cible. Il existe de nombreux supports de points de vente : kakémonos, présentoirs en carton, panneaux publicitaires ou encore drapeaux… Chacun d'eux a ses avantages et ses inconvénients. Ainsi, il est déconseillé de mettre du texte à lire sur un kakémono ou un drapeau : à l'extérieur ceux-ci seront agités par le vent et donc difficilement lisibles et à l'intérieur ils seront à berne. Par conséquent, les images et les logos sont plus appropriés pour ce type de support. Quant aux totems, ils sont généralement destinés à être placés à l'entrée du salon ou du stand : leur but est d'attirer le public vers vous. Enfin, les PLV les plus ludiques peuvent apporter une touche d'originalité à votre publicité : c'est le cas par exemple des PLV mobiles comme les chaises gonflables. Rappelons que l' objectif principal d'un PLV est de guider le consommateur vers l'acte d'achat, il doit donc être visible, attractif et bien positionné. N'hésitez pas à demander conseil auprès de professionnels et de sites prestataires PLV, spécialisés dans l'impression PLV.
Réfléchissez bien au contenu du PLV
Un PLV n'a pas le même impact qu'une plaquette publicitaire : en effet, on ne peut pas y mettre beaucoup de texte. Les images et les couleurs sont les principaux moyens d'expression de ce type de publicité. Veillez donc à ce qu'ils se démarquent et soient cohérents avec la charte graphique de votre marque. Le produit doit donc rester au centre de son visuel, dans un design dynamique et original. De plus, l'utilisation d'un champ sémantique approprié sera un atout pour votre publicité : promotions, avantages, cadeaux, remises, actualités… Résumez votre offre en quelques mots, mais choisissez ceux qui sont percutants et attractifs pour votre cible. Pour utiliser à bon escient vos supports de PLV, pensez à réfléchir à votre stratégie de communication en amont de l' événement : c'est le moyen le plus sûr de réussir votre opération marketing!
Un bon PLV est donc le résultat d'une véritable stratégie de communication. Il doit être adapté au lieu, au produit et à sa cible, mais il doit offrir une image pertinente, capable d'attirer et de convaincre le consommateur. N'hésitez pas à faire le point sur les effets de votre PLV en fin d'événement!