Contrairement aux idées reçues, la fidélité ne conduit pas toujours les salariés à produire plus et de bonne qualité pour leur entreprise. C'est une question d'engagement envers la réussite personnelle ! Allumer.
Pourquoi la fidélité au travail n'est-elle pas un indicateur de performance?
Malheureusement, la loyauté d'un commerçant, d'un manager ou tout simplement d'un employé ne prédit pas nécessairement sa performance. Ce qui vous pousse à faire tout ce qui doit être fait qualitativement, c'est votre propre "engagement pour votre réussite personnelle" et non l'entreprise qui vous embauche! Il ne faut donc pas accorder trop d'importance à cette sacro-sainte qualité car elle ne reflète pas forcément les capacités d'un individu. Et lorsqu'elle n'est pas efficace, ce sont les objectifs propres de l'entreprise qui seront remis en cause! Malheureusement, de nombreux directeurs des ventes croient à tort qu'un vendeur fidèle est ce dont ils ont besoin dans leur entreprise et leur donnent même un poste clé dans l'organisation. D'autres promeuvent un employé digne de confiance mais qui n'a pas les qualifications pour le travail que méritent certains représentants commerciaux plus performants.
Quelle est la principale raison pour laquelle la fidélité seule ne suffit pas à améliorer les performances ?
Un individu, très honorable et honorable, ne pourra pas entreprendre des actions dans lesquelles il n'est pas d'accord. Il évitera à tout prix de relancer un prospect ou une prospection acharnée. Il ne se battra pas contre vents et marées pour accomplir certaines tâches. Cependant, même si l'honnêteté du personnel n'est pas une véritable source de succès au sein d'une entreprise, cela ne signifie pas qu'il soit nécessaire d'embaucher des personnes qui n'ont pas peur de travailler au-delà des limites légales et éthiques. Si c'est le cas, ils ne manqueraient pas l'occasion de vous poursuivre ou ce sera vous qui irez plusieurs fois en justice pour leur non-respect des clauses du contrat de travail… A ce moment-là, vous aurez beaucoup à perdre, car non seulement vous devrez payer les honoraires de votre avocat mercantile à Nice, mais vous aurez en plus une très mauvaise réputation.
Pourquoi l'engagement est-il si important en entreprise?
Ce qui pousse un commercial ou un employé à tout donner dans son travail n'est pas sa loyauté, mais son engagement. Cette qualité est donc l'indicateur le plus prédictif de succès dans une entreprise. C'est le levier le plus puissant à identifier et à exploiter pour aider le sujet à surmonter les situations inconfortables. Une personne pleinement engagée dans la société en se concentrant sur ses intérêts personnels est celle qui contribue le plus au succès de l'entreprise elle-même. A l'opposé, un salarié qui fait passer sa réussite avant celle de son employeur est forcément une personne loyale, mais ses croyances limitantes ne font rien pour l'entreprise. Si vous êtes dirigeant d'entreprise, vous devez comprendre que le succès de votre entreprise est étroitement lié au succès personnel de vos employés. Motivez-les! Augmentez leur engagement en leur offrant des récompenses pour chaque objectif atteint! Offrez une promotion aux plus méritants! Entretenez une bonne relation avec vos salariés en vous renseignant sur leurs droits et les vôtres auprès d'un avocat en droit des affaires niçois!